作者在赴美考察中观察到美国的教育、科技和管理水平，强调了中国在教育和技术发展上的不足，呼吁重视教育以振兴国家，并指出美国的勤劳精神和创新能力值得学习。

赴美考察散记

华为强调团结奋斗与实际贡献，鼓励员工脚踏实地，学习他人经验，重视干部培养，推动市场拓展与技术自立，确保公司在竞争中保持优势。希望每位员工共同努力，将华为推向更高峰。

团结奋斗 再创华为佳绩

在1994年6月5日的庆祝酒会上，任正非强调了市场工作原则，感谢市场部的努力，展望了C&C08的市场前景和技术优势，呼吁全体员工坚持提升技术和服务，以应对竞争和挑战，坚信事业必将成功。

胜利祝酒辞

中国农话网面临发展不平衡、资金短缺和市场混乱等问题，建议加强市场管理、减少机型、提升技术水平和售后服务，以促进国产交换机的健康发展和竞争力。

对中国农话网与交换机产业的一点看法

新员工应珍惜在华为的机会，重视合作与实践，接受挑战，遵守公司制度，努力提升自身能力，关注国家发展，保持敬业精神，避免不当行为，积极参与团队管理与决策。

致新员工书

员工培训至关重要，缺乏严格管理和培训可能导致严重后果。通过借鉴国外企业的经验，提高员工素质和工作水平是生存和发展的关键。

从二则空难事故看员工培训的重要性

强调团结与改革的重要性，推动组织规范与流程优化，专注于通信产品多元化，倡导实事求是的工作作风，灵活应对市场变化，重视干部培训与思想创新。

坚定不移地坚持发展的方向

强调团结与务实，推动财务与物料管理的改革，强化内部监督，抵制腐败，提升企业形象，以适应市场经济发展，确保华为在国际通信市场的竞争力。每位干部需明确使命，提升管理水平，促进团队合作与人才培养。

励精图治，再创辉煌：任正非在财经采购系统干部就职仪式上的讲话

华为强调干部必须明确责任和目标，建立公正的考核系统，培养接班人，推行ISO9000管理，反对腐败和懒惰，提升生产效率和产品质量，以确保公司持续发展。

不前进就免职

强调加强市场策划与考核机制，摒弃地盘思想，开放市场，提升管理与营销能力，建立高效的团队合作，以应对96年的市场竞争，争取占领中国市场的30%。

解放思想，迎接96年市场大战——任正非在办事处工作会议上的讲话

秘书在华为公司的发展中扮演着重要角色，需具备文员基础、善解人意、善于归纳，并重视文档建设。通过提升素质和规范化管理，秘书能有效支持公司的快速发展与决策。希望秘书们不断学习，以适应未来的挑战。

要建立一个均衡的平台──任正非在公司秘书业务培训班上的讲话

华为在国际电子通信展庆祝酒会上强调了中国通信产业的快速发展和华为的成长目标，提出通过提升产品质量、扩大市场占有率和进行体制改革来应对激烈竞争，力争在本世纪末成为国际中等水平的大公司。华为将继续开拓国际市场，努力实现自我发展与国家政策的结合。

在第四届国际电子通信展华为庆祝酒会的发言

感谢各位领导和专家对华为的支持，强调公司年轻的优势与技术创新的重要性，计划通过高投入实现高产出，推动产品多元化和规模化发展，以更好地满足市场需求。

任正非：上海电话信息技术和业务管理研讨会致谢词

市场是公司的生命线，任正非强调市场工作的重要性和复杂性，呼吁市场人员勇敢迎接竞争，展现英雄气概。公司将全力支持市场工作，鼓励销售人员通过业绩获得回报，推动华为在通信行业的希望与发展。

英雄好汉站出来——任正非在市场总部高、中级干部就职仪式上的讲话

华为在1995年面临激烈的市场竞争，强调自强和科技创新的重要性，提出要建立高效的管理体系和团队合作精神，以应对未来的挑战并实现国际接轨。

目前我们的形势和任务——任正非在1995年总结大会上的讲话

任正非强调干部的责任与培养接班人的重要性，提倡团队合作与进取精神，反对不良风气，要求干部以身作则，推动公司管理改革，确保华为持续发展与创新。

当干部是一种责任：任正非在市场部全体正职集体辞职仪式上的讲话

华为在管理改革中强调起草基本法、业务流程重整和行政管理规范化，以提高工作效率和降低成本，面对激烈竞争，推动公司向现代化和国际接轨发展。改革是公司未来飞跃的基础，需全体员工支持和参与。

不要叶公好龙：管理改革工作动员大会

强调工资改革应倾斜于市场、开发和创造性工作，重视业绩而非辛苦，提升管理效率，吸引优秀人才，推动公司发展。每位干部需自我批评和学习，以应对时代挑战。

我们要向市场、开发、创造性工作倾斜——任正非在工资改革汇报会上的讲话

成功并不是可靠的向导，华为必须在思想上继续艰苦奋斗，重视普通员工的培训，培养优秀的科学家和管理者，以提升竞争力和产品质量。只有通过不断学习和自我改进，才能在管理上赶上其他企业。祝贺优秀员工，鼓励大家继续努力成长。

反骄破满，在思想上艰苦奋斗——任正非在十大杰出员工表彰大会上的发言

华为与云南电信器材厂的合作将推动共同发展，华为计划在未来十年实现国际接轨，提升科研与生产管理水平，目标是工业产值超过百亿。感谢各方支持，期待未来在云南建立中等规模工厂。

加强合作走向世界——在深圳华为通信公司与云南电信器材厂通信电源合作签字仪式上的讲话

员工培训至关重要，缺乏严格的管理和培训可能导致严重后果。通过借鉴国外企业的成功经验，提高员工素质和工作水平是公司生存和发展的关键。

要树立服务意识、品牌意识、群体意识——任正非在行政系统员工对话会上的讲话

庆祝市场部取得历史最好成绩，强调艰苦奋斗的重要性，呼吁全员学习优秀榜样，提升管理水平，持续加大科研投入，以应对国际竞争和市场挑战。

再论反骄破满，在思想上艰苦奋斗——任正非在市场庆功及科研成果表彰大会上的讲话

强调逐步改进工作方法的重要性，倡导专业化而非全能型人才，实施目标考核制，鼓励基层员工通过技术能手竞赛提升自身能力，为华为的国际竞争力和人才战略努力。希望每个人热爱并精通自己的工作，推动企业持续进步。

我们是要向前迈进一小步，而不是一次大飞跃——任正非在技术能手大比武之前的讲话

强调参与和挑战自我，重视学习和总结经验，华为人才政策经历从德为主到德才兼备，再到才德兼备的转变，提倡灵活应对竞争，鼓励干部流动与合作，集体辞职事件标志着公司改革与国际接轨的重要里程碑。

胜负无定数，敢搏成七分——任正非在市场部内部竞聘现场答辩会上的讲话

华为的秘书体系是非决策性管理的重要组成部分，通过授权秘书处理日常事务，提高效率。强调建立信息桥和清晰的职责分工，以便更好地管理和推动组织发展，同时关注干部的选拔和培训，以适应企业的转型需求。

秘书体系是信息桥——任正非谈秘书体系建设问题

作者回忆赴俄参展的经历，描述了俄罗斯的经济变化、文化魅力以及中俄合作的潜力，强调华为在俄罗斯市场的挑战与成就，展现了中俄关系的改善与未来发展的希望。

赴俄参展杂记

建立独立的品质体系，逐步实现全面质量管理；采用奖励制度收集质量反馈；开展全员质量活动，提升质量意识；重视机械设备的重要性，改进品质设备，以深化ISO9000体系。

做好基础工作，逐步实现全面质量管理——任正非在品质系统工作会上的讲话

实行低重心管理，层层级级都要在做实上下功夫——任正非在劳动工资汇报会上的讲话

华为重视培训工作，建立了系统化的培训体系以提升管理水平和干部素质，强调各部门培训应具特色，鼓励批评与自我批评，推动员工自我设计职业生涯，最终形成以自学为主的教育引导体系。

培训——通向华为明天的重要阶梯

强调ISO9000和MRPII在管理改革中的重要性，提出要深化管理规范化，推动管理进步，建立闭合循环的管理体系，以适应华为未来的发展需求。管理是一个不断优化和调整的过程，需重视培训和人才循环。强调管理的科学化和系统化，避免对人的依赖，实现管理与国际接轨。

管理改革，任重道远——任正非在管理工程事业部工作汇报会上的讲话

华为在北京市与电信管理局签署C&C08交换机设备协议，强调以顾客为导向，快速发展和创新，致力于成为全球通信市场的重要参与者，推动中国通信技术的进步和国际化。

坚持顾客导向 同步世界潮流——在北京市电信管理局和华为公司C&C08交换机设备签定仪式上的讲话

华为在快速发展中面临管理挑战，强调团结与自我克服的重要性，呼吁员工积极参与改革，强化批评与自我批评，以实现公司长远目标和文化建设。未来将完善《基本法》，为员工发展提供指导。

团结起来接受挑战，克服自我溶入大我——任正非在优秀员工报告会上的讲话

孟晚舟回国演讲原文

孟晚舟：在华为有一个岗位叫“合同全检”

孟晚舟在新年致辞中回顾了过去六年的挑战与成就，感谢客户和合作伙伴的支持，强调了技术创新在提升生产力和推动数字化转型中的重要性，并展望了2025年的新征程，呼吁大家携手共进，共同迎接未来的机遇与挑战。